Nabídkové řízení

Nabídka (také se používá výraz oferta), je zaslání potenciálnímu odběrateli návrhy podmínek dodaní zboží. Především je upřesněn druh a množství zboží, cena (jen orientační), dodací a platební podmínky, způsob přepravy, termíny dodaní a další. Forma předání nabídky může být písemná nebo osobní. Osobní forma se volí u větších objemů a u složitých dodacích podmínek. Osobní předání nabídky značně urychlí jednání.

Při výběru osob, které se mají zúčastnit nabídkového jednání v zahraničí se vychází z jejich odborných a jazykových znalostí. Důležité je také to, aby jednající osoba mohla případně uzavřít nabídkové jednání podpisem kupní smlouvy. Při tvorbě ceny pro nabídkové řízení se vychází z:

• kalkulace ceny obchodní parity,
• analýzy informací o konkrétním zahraničním trhu,
• cílů podniku,
• očekávaného cenového vývoje a dalších aspektů.

Nabídka a její schválení

Schvalovací řízení je závěrečná část přípravné fáze vývozního obchodního případu. Schválení dosavadních kroků, stejně jako schválení kontraktu, musí učinit osoba k tomu oprávněná. Např. :

1. podnikatel, fyzická osoba svým jménem.
2. u právnických osob - organizací to může být
   • vedoucí organizace, zapsaný v obchodním rejstříku např.:u s.r.o. je to jednatel, společník,
   • ten, kdo byl touto činností v podniku pověřený a to ve vyjmenovaném rozsahu působení (např. vedoucí ZO),
   • oprávnění k jednání a jejímu uzavření může být i na základě plné moci, kterýkoliv pracovník. Jedná se o písemnou formu pověření s vyjmenovaným rozsahem pravomocí.

Kontrolní otázky

• Co je cílem ujasnění podmínek vstupu na zahraniční trh?
• Jaké znáš druhy průzkumů trhu v zahraničí?
• Jaké znáš zastupitelské formy podniků v zahraničí?
• Co je cílem poptávky?
• Jaký je obsah poptávky?
• Jaké jsou zásady práce s poptávkou?
• Jak rozumíš pojmu "bonita firmy"?
• Co je to tendrové řízení?
• Jaký vedlejší efekt má přihlášení české firmy do veřejné mezinárodní soutěže?
• Jaký je rozdíl mezi anglickým a francouzským tendrem?
• Jaký obsah má nabídka?
• Jaké jsou výhody osobního projednání nabídky?
• Jaké zásady bereme v úvahu při tvorbě ceny pro nabídkové jednání?
• Kdo může uzavřít nabídkové jednání?