Organizační připravenost k tržní orientaci

• Výrobní kapacita
• Vedení a organizace
• Finanční zdroje
• Technické znalosti
• Marketingové zkušenosti
• Vývozní zkušenosti
• Cíle a priority vedení

Připravenost produkce na tržní orientaci

• Úspěšnost výrobku na tuzemském trhu
• Konkurenční ceny
• Moderní design
• Zaměření na vybrané segmenty

Hodnocení atraktivity trhů

• Trhy pro váš výrobek rostou
• Na trzích dominují velmi velké společnosti, které naplňují všechny potřeby trhu v konkurenčních cenách
• Trhy reagují na cenu v marketingovém komplexu
• Trhy jsou chráněny vládami a jejich politikou

Příklad: Charakteristika postavení firmy, výrobku a trhu:

Růst 2 1 0 -1 -2 Pokles

Nejsou ovládané velkými firmami

Jsou ovládané velkými firmami

Reagují na mnoho mimocenových faktorů

Reagují pouze na ceny

Nejsou regulovány vládami

Regulovány vládami

Otázka : Jak můžete interpretovat silné a velmi slabé výsledky a jaké z toho vyvodit rozhodnutí?

Zaměřte se nejdříve na trhy jako celek, poté se soustřeďte na jednotlivé tržní segmenty.

Přitom vycházejte z dále uvedených kritérií:

Profilace firemního trhu

• Musíte rozlišovat mezi celkovým trhem a segmentem.
• Je na trhu mezera?
• Je v mezeře trh (tržní potenciál)?
• Má segment budoucnost?

Hlavní charakteristiky sledovaného trhu

• Trendy prodeje
• Trendy objemu
• Charakteristiky odběratele
• Profil oblasti
• Ekonomické faktory
• Sezónnost
• Distribuce

Konkurence

• Firmy na trhu
• Pronikání značek
• Výdaje na reklamu
• Diferenciace výrobků

Technologie

• Druh technologie
• Možnosti získání technologie

Tento pohled bude v dalších kapitolách detailně rozebrán.